運(yùn)營管理和企劃營銷兩塊都是湖南兒童淘氣堡樂園里面最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的“內(nèi)在功力”，簡單點(diǎn)來說，運(yùn)營管理是“樹根” ，企劃營銷是“水源” ，兩者組合成一家兒童樂園盈利的根源。對(duì)兒童樂園企劃營銷思維進(jìn)行梳理和引導(dǎo)，準(zhǔn)確的說是對(duì)門店企劃營銷工作進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)、效率等方面進(jìn)行綜合考量和提升，改變以往兒童樂園場地由工作任務(wù)制轉(zhuǎn)變到目標(biāo)引導(dǎo)制，將企劃營銷工作開展推向了更高的層面，第一第二步我們說過了，現(xiàn)在湖南高盛游樂認(rèn)為要走出第三步：

第三部分：湖南兒童淘氣堡樂園的營收計(jì)劃

企劃營銷業(yè)務(wù)工作的設(shè)計(jì)開展需要有一個(gè)前提就是目標(biāo)，目標(biāo)的制定是基礎(chǔ)。將每月的指標(biāo)，分解到各個(gè)項(xiàng)目和重點(diǎn)機(jī)臺(tái)，并以周為單位進(jìn)行營收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)控，對(duì)比發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目營收、人氣或收幣不足，或存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。以此為背景，設(shè)立預(yù)估提升量（如人氣、收幣、營收等），并以此提升量為目標(biāo)，設(shè)計(jì)企劃營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)方案。在這個(gè)過程中，店長的重要性不言而喻，店長需要思考業(yè)務(wù)問題，參與策劃活動(dòng)方案，統(tǒng)籌策劃業(yè)務(wù)及活動(dòng)工作開展；主管等相關(guān)人員輔助活動(dòng)的執(zhí)行，方案流程的上報(bào)和活動(dòng)的實(shí)施。

怎樣去判定產(chǎn)品有沒有發(fā)生變化，可能多數(shù)人只能說出一個(gè)大概，業(yè)務(wù)是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}。通過機(jī)臺(tái)收幣情況的表格統(tǒng)計(jì)，管理者可以清晰的了解到同期都有哪些項(xiàng)目在運(yùn)營及營收狀態(tài)，跟目前比較增加了什么減少了什么；判定經(jīng)營環(huán)境有沒有發(fā)生變化，要看同期及上階段數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，較去年是上升還是下降，上階段各月是上升還是下降，各個(gè)項(xiàng)目上升還是下降，綜合以上數(shù)據(jù)預(yù)估本階段總的經(jīng)營走勢。湖南兒童淘氣堡門店店長可以根據(jù)衍生收入的目標(biāo)和卡的銷售目標(biāo)設(shè)定，調(diào)整整體營收目標(biāo)。

目標(biāo)完成策略步驟有五步：

第一步驟：門店上階段狀況總結(jié)，門店基礎(chǔ)運(yùn)營足以直接影響到門店業(yè)務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化檢查有助于了解門店基礎(chǔ)運(yùn)營工作狀態(tài)。

第二步驟：下階段市場分析，針對(duì)下階段影響營收方面的各項(xiàng)外部客觀因素與內(nèi)部客觀因素進(jìn)行羅列、分析與統(tǒng)計(jì)，并對(duì)此因素可能對(duì)門店?duì)I收方面造成的影響作出相關(guān)評(píng)估，為門店下階段營收方面的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展方向作出客觀指引。

第三步驟：下階段營收潛力與風(fēng)險(xiǎn)分析客流方向。

第四步驟：下階段消費(fèi)與收幣潛力與風(fēng)險(xiǎn)分析收幣方向。

第五步驟：直接營銷促進(jìn)因素。

    建議大家在兒童淘氣堡樂園經(jīng)營的時(shí)候，可以在excel里面做一個(gè)表格，把遇到的困難亦或者是方案列出來，然后可以通過評(píng)分等級(jí)，最后綜合考慮所有因素，選出最佳方案